SAL — Stato di Avanzamento Lavori

Il calcolo parte dal libretto delle misure o da un prospetto equivalente: per ogni lavorazione si rileva la quantità eseguita e accettata fino alla data di riferimento. La quantità viene moltiplicata per il prezzo unitario contrattuale. La somma di tutte le righe restituisce il valore cumulativo dei lavori eseguiti, non il solo lavoro dell'ultimo mese.

La distinzione tra cumulativo e incrementale è essenziale. Il SAL mostra normalmente quanto è stato realizzato dall'inizio del cantiere; il pagamento del periodo riguarda invece la differenza rispetto a quanto già contabilizzato. Se il valore cumulativo è 70.000 € e i SAL precedenti ammontano a 40.000 €, l'avanzamento incrementale del periodo è 30.000 € prima delle trattenute previste.

Varianti, nuovi prezzi, lavori in economia e materiali eventualmente riconosciuti devono seguire quanto stabilito dai documenti contrattuali e dalle approvazioni della commessa. Per questo il SAL non coincide con una semplice percentuale applicata al valore totale: deve poter essere ricondotto a quantità, prezzi e lavorazioni verificabili.

Esempio puramente ipotetico: un contratto vale 200.000 € e alla data del SAL le lavorazioni eseguite e riconosciute rappresentano il 35%. Il valore cumulativo è quindi 200.000 € × 35% = 70.000 €. I certificati precedenti hanno già contabilizzato 40.000 €, perciò l'importo incrementale del periodo è 70.000 € − 40.000 € = 30.000 €.

Supponiamo inoltre che il contratto preveda una ritenuta dello 0,5%. La ritenuta cumulativa sui 70.000 € è 350 €. I precedenti 40.000 € avevano già subito la corrispondente ritenuta di 200 €. La ritenuta incrementale da applicare ora è quindi 350 € − 200 € = 150 €. L'importo del certificato di pagamento del periodo diventa 30.000 € − 150 € = 29.850 €, prima dell'eventuale trattamento IVA e di altre condizioni contrattuali.

La percentuale dello 0,5% è usata qui soltanto per rendere leggibile il calcolo. Nella pratica va applicata la ritenuta indicata nel contratto, verificando anche quando e a quali condizioni sarà svincolata. Non bisogna sottrarre nuovamente dai 30.000 € tutta la ritenuta cumulativa di 350 €, perché 200 € erano già stati trattenuti nei certificati precedenti.

Valore del contratto: 200.000 €. Avanzamento cumulativo: 35%. Valore cumulativo dei lavori: 70.000 €. Importi già contabilizzati: 40.000 €. Avanzamento incrementale: 30.000 €.

Ritenuta cumulativa ipotetica: 350 €. Ritenuta già applicata: 200 €. Ritenuta incrementale: 150 €. Importo del certificato di pagamento del periodo: 29.850 €. Questa sequenza mantiene separati il totale maturato dall'inizio del cantiere e il solo importo del periodo.

Un fac-simile utile deve permettere di ricostruire il calcolo senza ambiguità. La tabella seguente è uno schema semplificato, non un modello contrattuale universale: intestazione della commessa, periodo, riferimenti del contratto, firme e allegati dipendono dal rapporto tra le parti.

Ogni riga identifica una lavorazione, la relativa unità di misura, la quantità prevista, la quantità cumulativa eseguita, il prezzo unitario e l'importo maturato. Sotto la tabella si riepilogano totale cumulativo, SAL precedenti, avanzamento del periodo, ritenute e importo del certificato di pagamento.

SAL, certificato di pagamento e fattura sono documenti collegati, ma non sono la stessa cosa. Il SAL descrive e valorizza l'avanzamento delle lavorazioni a una certa data. Il certificato di pagamento determina l'importo riconosciuto come pagabile nel periodo dopo aver considerato quanto già contabilizzato e le eventuali trattenute contrattuali.

La fattura di acconto è il documento fiscale emesso sulla base dell'importo autorizzato o riconosciuto secondo il contratto. Non sostituisce né il SAL né il certificato. Tempi di emissione, aliquota IVA, eventuale scissione dei pagamenti o inversione contabile dipendono dal tipo di commessa e dalla situazione fiscale: per il trattamento corretto occorre verificare con il commercialista.

Tenere separati i tre passaggi evita un errore frequente: trattare come fatturabile l'intero valore cumulativo del SAL, dimenticando gli importi già certificati. Il dato da riconciliare con la fattura del periodo è normalmente l'importo incrementale autorizzato, non il totale maturato dall'inizio dei lavori.

Il SAL fotografa il valore contrattuale prodotto; il controllo di gestione confronta quel valore con i costi realmente sostenuti. Ore lavorate, materiali consegnati, noli, subappalti e spese generali devono essere attribuiti alla stessa commessa e allo stesso periodo per capire se l'avanzamento economico segue quello operativo.

Un cantiere può essere avanti con le lavorazioni ma indietro con la documentazione necessaria al pagamento, oppure può mostrare un buon importo di SAL con costi cresciuti più rapidamente del previsto. Il confronto periodico tra valore maturato, costi, importi certificati e fatture emesse rende visibili questi scostamenti prima del consuntivo finale.

La frequenza del SAL dipende dal contratto: può essere mensile, legata a soglie economiche o a specifiche fasi dell'opera. Anche quando il documento formale è meno frequente, aggiornare internamente quantità e costi ogni settimana aiuta a prepararlo con dati più solidi.